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什么是锚定效应？有什么影响？

叩富同城理财师 浏览：223 人 分享分享

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首发顾问 首席刘经理
一对一
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可以简单理解为，人们......（该回答后续为相似内容，已被系统自动折叠）

发布于2023-5-22 16:15 天津

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一对一

锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。 在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 锚定效应是一种重要的心理现象。

锚定效应主要指人们在对某个问题做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在心理学中，锚定效应被广泛应用于解释人们的判断与决策。锚定效应是一种重要的心理现象，它表明了人们会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。锚定效应可以用一些简单的实验证明。例如，在一个实验中，研究人员要求被试估计一个盒子的重量，盒子中装满了书。研究人员告诉其中一组被试，盒子非常重，然后让他们估计重量；另一组被试被告知盒子很轻，然后让他们估计重量。尽管盒子的大小和重量都一样，但是被告诉盒子很重的被试的估计值明显高于被告诉盒子很轻的被试的估计值。这证明了锚定效应的存在。

在实际生活与工作中，锚定效应也可能给人们带来一定的消极影响。例如，在谈判中，如果对方提出了过高的要求，那么锚定效应可能会使人们做出过高的承诺；在购物时，如果商品价格过高，那么锚定效应可能会使人们不愿意购买。因此，了解锚定效应对于我们的生活与工作具有一定的指导意义。

发布于2023-5-22 16:51 杭州

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