在互联网营销的竞争中，不乏阿里、百度、谷歌等互联网巨头的竞争，作为一家体量相对较小的公司，盘石如何在与巨头的竞争中生存、发展?

田宁：首先，从整体行业看，互联网媒体、互联网电子商务、互联网广告营销，将来会产生更多的变革和创新，而这些变革和创新又永远会被颠覆，因此，这个行业的前景值得期待。

诚然，在这个行业中有厉害的竞争对手，比如谷歌联盟、阿里巴巴的阿里妈妈、百度联盟等。但不同的是，谷歌百度主要是搜索引擎，阿里巴巴主要是电商，而盘石是一家专注专业的公司，不做门户、不做搜索和客户端，只做一件事情——网站联盟。

如何生存和发展，不外乎两点。第一是创新，不要做和竞争对手一模一样的事情，产品走差异化的道路。比如对于百度、谷歌来讲，是通过搜索来找到用户的痛点，而对我们来讲，如何去挖掘网站联盟潜在的商业价值，让每一个广告变得更有性价比，更加精准，通过DM数据库，变得更加定向，同时成本足够的低，这是我们要做的事情;第二、要在自己的方向中，把专业的东西做到极致。对巨头来讲，联盟是其业务中重要的补充部分，但联盟是盘石所有的工作重点，理所当然地，产品研发、技术服务都要做到最好，做到极致。

什么叫极致，可以从具体的技术数据来看，今天盘石网盟的广告点击单价是0.3元起价、1元均价;点击率是千分之一到千分之三，也就是每一千个PV播放广告才产生1~3个有效点击，因此，无论是价格还是点击量，都是同行业中最具性价比的，这就是超越客户期望值。