红周刊发布了一篇《格力的生死劫》来评论格力的经营状态，恰好董明珠有一本自传名为《棋行天下》，这倒是很好的一种呼应和对照，也是很好的观察方法。

当然这个棋是围棋，在围棋的游戏规则里，劫是一种高明的战术手段，利用对手对劫的价值进行判断，围绕着劫进行反复的争夺，在打劫的过程中，充分发掘劫材，反复展开，直到最后劫材没有了，一方放弃，一方获得胜利。围棋顶级高手里，输赢不过几子甚至几分之几子，遇到劫争，当然是要一争高下的，所以在围棋比赛里，打劫是最精彩的战斗，是最激烈的阶段，甚至于一个劫打下来，比赛基本结束，落败的一方可以中盘投子了。

格力电器的经营也貌似经历几场劫，当然这场棋局不是一对一，而是多对多。

其一是渠道，导致这个劫排在第一位的缘由在于2020年一二季度的疫情带来的销售额大幅重挫。这种现像暴露了格力过于重视线下销售忽视线上在疫情情况下带来的弱点，这确实是一个重要的劫。想必董明珠也意识到了这一点。空调属于家庭大宗消费，客户更加信任品牌和线下实体消费，但是疫情对线下实体店交易形成了很大障碍，阻断了交易。年轻一代的消费者更乐于在网下下单，完成交易。我们看到格力在接下来进行了销售渠道的革命，对线上和线下进行了整合，避免了线下的过度依赖，同时大力进行直播，并且取得了不错的业绩，线上销售占比稳步回升，线上线下均衡发展，目前来看，线上销售业绩斐然。这道劫基本上可以说安然度过，甚至毫不客气的抢了其他竞争对手的份额。

其二，多元化。相对于海尔智家和美的电器，格力的确在市场上认可度最高的是空调。但是如果细算一下，不难发现，空调是一个家庭里花费最大的家电，一个三居之家，空调花费基本上是其他家电的总和。这这种情况下，如果空调业务还有空间，企业没必要放弃大菜去吃小吃的。所以多年来格力一直在做的是产业链竖向发展，产业链做大做强，电机、磨具、芯片、甚至电线，全产业链做精做强，做到了份额最大、利润最高、技术最精。对比于美的的拓展，美的在空调最快最大的肥肉里，始终不占上风，转身选择了多品类发展，但是多品类面临的问题就是多而不精，大而不强。对比于海尔，多品类上干不过美的，因为那些品类实在利润太薄了，将诉求投向国际化。

当然最让人感到欣喜的是，格力电器在制冷装备上的技术积累的爆发，长期在研发上的积累在高端工程上的发展。抛开家用空调，其实制冷工程是更广阔的一片蓝海，这个领域以前是国际一线品牌的领地，现在我们看到越来越多的地铁工程、重要公共建筑、核电机组、商业建筑选用格力电器的磁悬浮机组，随着节能的发展，格力电器进一步推出了光储空技术，开创进一步发展空间。商用空调会给格力更大的市场空间。

再进一步巩固在空调领域的优势之下，格力电器也在尝试品类的拓展，不同于竞争对手，格力依然重视将自身的技术积累和产品品控做到极致，这就带来一个问题，价格不便宜。但是成熟的消费者和时间会证明这种坚持的价值。董明珠在“京东销售动员”时反馈了这种关注，强调要在品牌认知上拓展其他品类的推广，在产能扩大的情况下降低价格；当然，竞争从来不容易，尤其是在小家电一片红海的情况下。格力挣的是技术和管理扩张的钱，这是格力的能力范围。

目前来看，格力的多元化征途漫漫，不过从格力大力加强生产基地建设的力度来看，董明珠信心满满。

其三，跨界，收购银隆新能源。这是市场争议最大的，也是发展空间最大的业务。这个业务我相信耗费了董明珠很大的精力，也是市场最不看好的业务。

董明珠看到的是储能的潜力和与空调的结合。解决了光伏空调技术的瓶颈问题。最近格力的光储空调已经进入了产品成熟期，销售也在大力推广，极度契合国家战略。

当然，新能源汽车是新能源应用的一部分，是目前成熟的路径之一。可以看到在银隆公交车已经进入很多城市，成为街头亮丽的风景。

以格力三十多亿的投资控股银隆新能源，取得这些成就，不知道资本市场有什么担心的。当然资本市场可能不希望再出现一个有力的竞争者。但是以董明珠的眼光和格力的资源和管理，一定会吧银隆新能源这只灰小鸭，变成一个美丽的白天鹅，说不定还是一群白天鹅。只不过，到那个时候，格力电器面对的不是海尔智家和美的集团，而是比亚迪、宁德时代了，这场战斗会更加刺激。实际上银隆的公交车已经和比亚迪的公交车展开了短兵相接，银隆的储能设备已经和宁德时代的储能业务展开竞争了。而后两者是当今资本市场上红的发热的明星。银隆怎么能不招人恨呢？再加上一位屡战屡胜、看准了绝不放弃、快人快语的董大姐？

格力的三重劫反过来说就是三扇门，再造一个格力不是不可能，六千亿的格力也许不远的将来就能看到。只是有些人看不到，有的人不愿意看到。

高明的棋手至少要比对手多看几步，并且有能力掌控棋居，打劫并不可拍，可怕的是冒然挑起劫争，谁让董明珠的自传名字叫《棋行天下》呢？谁让董明珠是个善于打劫的国手呢？

棋局还在发展，打劫还在进行，已经进入中盘了。现场观战室和电视机旁观看的观众们已经争论不休了，场上的棋手仍然神情淡定，只是时不时扇扇扇子，摆弄一下棋子，轻啜一口茶。

对了，董明珠还有一本书，叫《行棋无悔》

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