“打人情牌的保单”,你该怎么办?
发布时间:2020-11-19 16:09阅读:867
很多时候,我们买东西都喜欢托关系、找熟人,因为可以享受友情价。只有一种情况例外,那就是买保险。
很多人因为亲戚朋友在保险公司上班,碍于情面买到了不适合的保险,保费贵不说,保障还不全面。当他们接触到性价比更高的保险产品时,往往就会陷入进退两难的境地:退保吧,损失巨大;不退,又很闹心。怎么办?
今天我在帮这些客户规划方案时,分析完财务状况和保障情况后,多数人都会选择止损改方案。虽然有损失,但继续交下去会损失更大,长痛不如短痛。
我的初衷就是帮大家挑选高性价比的保险产品,让每个人都能花最少的钱,买到最好的保障。每当看到大家交了很多冤枉钱,却买到不如意的保险产品时,都会觉得很可惜。
一、买保险,拒绝人情单!
典型案例:
今年年初,小蕾接到了接到了做保险代理人的堂姐的邀请,去参加一个保险讲座,听完讲座还可以拿礼品。
到了那里才知道,其实就是保险公司宣传产品,吹得天花乱坠,整场讲座听下来也没弄明白他所讲的保险产品到底有什么用。只知道每年交12000,交20年,交满5年可以领分红,80岁还能把交的钱都退回来。听起来好像还挺不错的,加上碍于堂姐的情面,就稀里糊涂地买了。
其实,很多人都有过和小蕾一样的遭遇,碍于面子,在熟人的推销下买到了不适合的保险产品。大部分保险消费者,人生中的第一张保单都是通过熟人购买的。其中,又有将近一半是碍于情面购买的人情单。
在购买保险这件事情上,很多人觉得,最难拒绝的保险推销员就是自己的亲戚朋友。
人情单之所以令人困扰,是因为难以拒绝。如果坚决不买,可能会伤害亲戚或者友情;买吧,一年要交很多钱。大部分人都不知道如何才能兼顾友情和自己的钱包。
我认为,保单的交费时间长,对于大多数家庭来说都是一笔不小的支出。所以,绝对不能因为碍于情面,导致自己买到不适合的产品,买保险一定要建立在了解清楚的基础之上,做到明明白白买保险,不花冤枉钱。
二、如何巧妙拒绝人情保单?
要避免在人情保单上浪费钱,最根本的就是掌握真实的自我需求,明白自己真正需要的是什么。
奈何中国社会是个人情社会,对于脸皮薄的人来说,如何在不伤害亲情、友情的情况下,巧妙地拒绝人情保单呢?
第1招:“缓兵之计”
“就差你一张,我这个月的业绩就达成了,支持我一下吧!”
这是最让人头痛的,完全不顾对方的需求,一味地打人情牌,以达到出单的目的。通常刚入行的保险代理人,最喜欢发动人情攻势。
这个时候,如果实在是碍于面子,不妨以身边的人做挡箭牌,甚至直接挑明自己没有需求。
比如,我们可以这样说:“我们家的财政大权都在我老公手上,我没法决定呢。”或者说:“真可惜,我上个月刚跟亲戚买了一份,现在已经不需要啦。”
第2招:充分了解保险产品
“这款产品是储蓄型的,既有保障,每年还能领取分红,80岁一次性返还所交的钱...”
这种人情单往往更隐晦,你可能根本没有意识到这是一张人情保单,而是被“返还”和“高收益”所吸引。
老道一点的业务员不会直接打人情牌,改从需求和投资的角度引导亲友投保,前面的案例中的小蕾就是被亲友所宣传的“高收益”所打动,导致买到了不适合的保险。
其实,我们只有充分了解保险产品,才能真正避免人情保单。
比如:小敏想给自己买一份重疾险,亲戚向她推荐了一款返还型的重疾险,每年还能享受分红。但是,小敏觉得保费超出自己的预算了。而且,自己需要的是重疾保障,目的是转移风险,又不是投资,为什么要分红呢?
所以,小敏婉言谢绝了那位亲戚。最终,小敏通过保险经纪公司购买了一份高性价比的纯保障型重疾险,保额充足,保费又在自己的预算范围内,自己非常满意。
第3招:先买“简单便宜”的产品
“我平时也没少帮你忙,这次你就支持我一下吧!”
退一步来说,如果实在是碍于情面,推也推不掉,怎么办?
如果一定要买,可以买一份简单、便宜的短期险。
比如,可以在节假日出门旅游时,向熟人买一份旅游意外险,既表达了对他的支持,又避免了买到不适合的长期险。退一步看,面对这类推不掉的人情压力,怎么办?如果真的推不掉,一定得买,可以先选择买一份“简单、便宜”的保单。
比如,可以在自己和家人出境旅游前,向推销人情保单的业务员买一张旅游意外险保单,既表达了对他的支持,又避免了自己买到不适合的长期保险。
三、如何挑选真正适合自己的保险?
人情保单防不胜防,只有掌握一定的保险知识,知道自己真正需要的是什么,才能从根本上杜绝人情单。
那么,如何才能挑选到真正能满足自身需求的保险产品呢?
保障和理财要分开
买保险的首要目的是花较少的钱,转移难以承受的巨大风险,最重要的就是保障。
有的产品在拥有保障的同时,还能享受分红。听起来是不是很好呢?但是天下没有免费的午餐,分红也是有成本的,这样的产品保费自然也会贵一些,保障反而要比纯保障型产品低。
对于绝大多数普通家庭来说,首先要解决的还是保障问题,建议首选纯保障型产品,把保障和理财分开规划。
不要乱投保附加险
附加险是不能单独购买的,必须附加在主险上一起投保。按中国人通常的理解,附加条件才能买的肯定是比较划算的,所以很多人在投保时胡乱勾选了一堆附加险,导致保费变得很高。
比如,很多代理人销售的线下产品都会附加一份长期意外险,保费2000多,保额50万,到期如果没有发生意外还能返还保费。而市面上高性价比的短期消费型意外险,同样是保额50万,一年只要200元左右。
意外险重疾险、寿险不一样,保费不会随着年龄而上涨,也不大可能会因为健康原因被拒保,所以,没必要购买长期、返还型意外险,选择短期消费型意外险,每年续保就可以了。
建议大家了解自己真正的需求,再有针对性地选择附加险。
不需要过多关注公司大小
传统大公司的保险代理人队伍很庞大,所以,人情保单在大公司很常见。
代理人在销售的过程中会反复地告诉你,他们公司有多大,保费收入在全国排到了第几名,这样的话术对不少消费者来说确实很管用。
然而,公司大小,和出险时能赔多少钱有关系吗?没有,它只跟保险合同相关,一切都写在条款里了。
所以,我们在选择保险产品时,最重要的是了解清楚哪些能赔,哪些不能赔,具体能赔多少,保到什么时候。千万不要舍本逐末,白白支付了品牌溢价。
总之,在中国这样的人情社会中,人情保单有时候难以避免。如果能多懂点保险常识,并从自己的实际经济承受能力出发,就可以避免买到不适合自己的保险产品。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。
对于普通消费者来说,买保险有很多坑,而最常见的莫过于“人情保单”了。
很多人因为亲戚朋友在保险公司上班,碍于情面买到了不适合的保险,保费贵不说,保障还不全面。当他们接触到性价比更高的保险产品时,往往就会陷入进退两难的境地:退保吧,损失巨大;不退,又很闹心。怎么办?
今天我在帮这些客户规划方案时,分析完财务状况和保障情况后,多数人都会选择止损改方案。虽然有损失,但继续交下去会损失更大,长痛不如短痛。
我的初衷就是帮大家挑选高性价比的保险产品,让每个人都能花最少的钱,买到最好的保障。每当看到大家交了很多冤枉钱,却买到不如意的保险产品时,都会觉得很可惜。
所以,我搜罗了一箩筐应对招式,今天就来教大家:如何巧妙避开人情保单的坑?
一、买保险,拒绝人情单!
典型案例:
今年年初,小蕾接到了接到了做保险代理人的堂姐的邀请,去参加一个保险讲座,听完讲座还可以拿礼品。
到了那里才知道,其实就是保险公司宣传产品,吹得天花乱坠,整场讲座听下来也没弄明白他所讲的保险产品到底有什么用。只知道每年交12000,交20年,交满5年可以领分红,80岁还能把交的钱都退回来。听起来好像还挺不错的,加上碍于堂姐的情面,就稀里糊涂地买了。
最近两个月,从网上了解了其它互联网保险产品,对比之下觉得自己买的那份性价比并不高,才发现自己被坑了。想退保,可是早就过了犹豫期,损失不少钱......
其实,很多人都有过和小蕾一样的遭遇,碍于面子,在熟人的推销下买到了不适合的保险产品。大部分保险消费者,人生中的第一张保单都是通过熟人购买的。其中,又有将近一半是碍于情面购买的人情单。
在购买保险这件事情上,很多人觉得,最难拒绝的保险推销员就是自己的亲戚朋友。
人情单之所以令人困扰,是因为难以拒绝。如果坚决不买,可能会伤害亲戚或者友情;买吧,一年要交很多钱。大部分人都不知道如何才能兼顾友情和自己的钱包。
我认为,保单的交费时间长,对于大多数家庭来说都是一笔不小的支出。所以,绝对不能因为碍于情面,导致自己买到不适合的产品,买保险一定要建立在了解清楚的基础之上,做到明明白白买保险,不花冤枉钱。
二、如何巧妙拒绝人情保单?
要避免在人情保单上浪费钱,最根本的就是掌握真实的自我需求,明白自己真正需要的是什么。
奈何中国社会是个人情社会,对于脸皮薄的人来说,如何在不伤害亲情、友情的情况下,巧妙地拒绝人情保单呢?
在接触过无数个被人情保单坑了的客户后,我总结了三招:
第1招:“缓兵之计”
“就差你一张,我这个月的业绩就达成了,支持我一下吧!”
这是最让人头痛的,完全不顾对方的需求,一味地打人情牌,以达到出单的目的。通常刚入行的保险代理人,最喜欢发动人情攻势。
这个时候,如果实在是碍于面子,不妨以身边的人做挡箭牌,甚至直接挑明自己没有需求。
比如,我们可以这样说:“我们家的财政大权都在我老公手上,我没法决定呢。”或者说:“真可惜,我上个月刚跟亲戚买了一份,现在已经不需要啦。”
第2招:充分了解保险产品
“这款产品是储蓄型的,既有保障,每年还能领取分红,80岁一次性返还所交的钱...”
这种人情单往往更隐晦,你可能根本没有意识到这是一张人情保单,而是被“返还”和“高收益”所吸引。
老道一点的业务员不会直接打人情牌,改从需求和投资的角度引导亲友投保,前面的案例中的小蕾就是被亲友所宣传的“高收益”所打动,导致买到了不适合的保险。
其实,我们只有充分了解保险产品,才能真正避免人情保单。
比如:小敏想给自己买一份重疾险,亲戚向她推荐了一款返还型的重疾险,每年还能享受分红。但是,小敏觉得保费超出自己的预算了。而且,自己需要的是重疾保障,目的是转移风险,又不是投资,为什么要分红呢?
所以,小敏婉言谢绝了那位亲戚。最终,小敏通过保险经纪公司购买了一份高性价比的纯保障型重疾险,保额充足,保费又在自己的预算范围内,自己非常满意。
第3招:先买“简单便宜”的产品
“我平时也没少帮你忙,这次你就支持我一下吧!”
退一步来说,如果实在是碍于情面,推也推不掉,怎么办?
如果一定要买,可以买一份简单、便宜的短期险。
比如,可以在节假日出门旅游时,向熟人买一份旅游意外险,既表达了对他的支持,又避免了买到不适合的长期险。退一步看,面对这类推不掉的人情压力,怎么办?如果真的推不掉,一定得买,可以先选择买一份“简单、便宜”的保单。
比如,可以在自己和家人出境旅游前,向推销人情保单的业务员买一张旅游意外险保单,既表达了对他的支持,又避免了自己买到不适合的长期保险。
三、如何挑选真正适合自己的保险?
人情保单防不胜防,只有掌握一定的保险知识,知道自己真正需要的是什么,才能从根本上杜绝人情单。
那么,如何才能挑选到真正能满足自身需求的保险产品呢?
保障和理财要分开
买保险的首要目的是花较少的钱,转移难以承受的巨大风险,最重要的就是保障。
有的产品在拥有保障的同时,还能享受分红。听起来是不是很好呢?但是天下没有免费的午餐,分红也是有成本的,这样的产品保费自然也会贵一些,保障反而要比纯保障型产品低。
对于绝大多数普通家庭来说,首先要解决的还是保障问题,建议首选纯保障型产品,把保障和理财分开规划。
不要乱投保附加险
附加险是不能单独购买的,必须附加在主险上一起投保。按中国人通常的理解,附加条件才能买的肯定是比较划算的,所以很多人在投保时胡乱勾选了一堆附加险,导致保费变得很高。
比如,很多代理人销售的线下产品都会附加一份长期意外险,保费2000多,保额50万,到期如果没有发生意外还能返还保费。而市面上高性价比的短期消费型意外险,同样是保额50万,一年只要200元左右。
意外险重疾险、寿险不一样,保费不会随着年龄而上涨,也不大可能会因为健康原因被拒保,所以,没必要购买长期、返还型意外险,选择短期消费型意外险,每年续保就可以了。
建议大家了解自己真正的需求,再有针对性地选择附加险。
不需要过多关注公司大小
传统大公司的保险代理人队伍很庞大,所以,人情保单在大公司很常见。
代理人在销售的过程中会反复地告诉你,他们公司有多大,保费收入在全国排到了第几名,这样的话术对不少消费者来说确实很管用。
然而,公司大小,和出险时能赔多少钱有关系吗?没有,它只跟保险合同相关,一切都写在条款里了。
所以,我们在选择保险产品时,最重要的是了解清楚哪些能赔,哪些不能赔,具体能赔多少,保到什么时候。千万不要舍本逐末,白白支付了品牌溢价。
总之,在中国这样的人情社会中,人情保单有时候难以避免。如果能多懂点保险常识,并从自己的实际经济承受能力出发,就可以避免买到不适合自己的保险产品。
今天就讲到这里了,有其他保险问题可以扫描下面二维码加我微信沟通。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。
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