信托在我国发展的怎么样,怎样购买信托产品?
发布时间:2019-5-22 19:23阅读:762
信托公司人太少,整个行业才2万人,很多信托公司就几百人,没有营业网点,没办法亲自零售,大部分的信托理财都是直接卖给银行,由银行混合其它的底层资产,进行再加工,然后分拆成5万起,零售给老百姓,或者没经过再加工,直接以银行代销的方式卖给老百姓。只是平时老百姓也不会去研究在银行买的理财,到底是干嘛的,有哪些底层产。
而信托公司自己由于人少,网点少,加上百万起点的门槛,产品除了银行、保险等金融机构外,只能卖给企业和高净值客户。一直到2018年,信托公司直接卖给个人客户的比重还是只占了30%左右,而银行等金融机构依然是信托理财的大买家和大“经销商”。很多人也问,现在信托的员工还是很少啊,面对普通老百姓进行零售,忙的过来吗?
其实现在互联网技术的发达,这些已经不是个事,就像很多人可以通过网站或者手机APP买卖股票或者基金一样,信托公司并不需要在每个县市都开立门店柜台等物理网点。
但如果信托公司要将零售业务做大,还是要建立一支属于自己的零售队伍,与客户进行面对面的接触和沟通,不断的跑马圈地,占领市场。
目前很多信托公司都在加快自己零售直销队伍的团队搭建,但目前销售队伍超过500人的信托公司还很少,不超过2家,但这是一个增长趋势,现在信托行业总人数是2万人左右,可能再过三五年,人数会增长到3万人。
不过也不是所有信托公司都要走这条路,因为要建立一支强大的销售队伍,背后也要有丰富的产品线做支撑,这个只有大中型信托公司才做得到,而对于很多信托公司,还是继续深耕某一领域,增强自己在某些领域的独特竞争力,比如深耕家族信托或者资本市场领域等等。
所以,公募信托门槛1万起,只会推动信托公司的理财,从大比例的交由银行代为零售,转为自己亲自零售而已。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。