雅诗兰黛集团旗下的倩碧，欧莱雅旗下的薇姿和理肤泉，法国品牌娇韵诗、伊夫黎雪，韩国LG集团旗下的The Face Shop(菲斯小铺)、 LG 生活馆、SkinFood、谜尚⋯⋯都是近几年在天猫开设官方旗舰店的国际知名化妆品品牌。这些官方旗舰店的背后，有着同一个合作伙伴在运作——「杭州悠可化妆品有限公司 」。

　　如果对比三年前的淘宝商城和今天的天猫，很容易发现，开设官方旗舰店的品牌数量和质量都发生了质的飞跃。据悉，目前入驻天猫的品牌商已超过7万家，其中国际知名品牌越来越多。线上市场已经成为品牌无法忽视的一块大蛋糕，但这个市场的混乱也让很多品牌望而却步。尤其是化妆品，有着水货、假货等诸多问题，品牌和消费者都深受困扰。市场大，问题多，张子恒看到了其中蕴藏的巨大商机。他创立公司，目的就是帮助化妆品品牌管理线上渠道，成为品牌在线上的电商管家，稳定产品在不同电商平台的价格，维护品牌形象，从而促进品牌在线上的健康持续发展。几年做下来，悠可凭借强大的团队、深厚的背景、优质的服务，以及为客户创造长远价值的坚持，成为国际知名化妆品牌进入内地线上市场的首选合作伙伴。

　　香港董事长和内地CEO

　　张子恒从计算机专业毕业的时候，正是互联网刚刚兴起之时。他注意到，通过互联网可以迅速和大量人群沟通，能够提供很多增值服务，互联网行业前景无限。有了这样的信心，之后无论是当经理人还是创业，他都没有离开过这个行业。

　　2007年，张子恒加入阿里巴巴，担任海外事业部副总裁。阿里巴巴作为一个B2B平台，有很多海外的买家卖家，张子恒的主要工作就是促进海外业务的发展。虽然工作地点还是在香港，但是因为工作需要，经常到内地出差，也常去印度、韩国等国家，接触了大量的海外品牌、工厂和进出口公司。

　　2008、2009年前后，受全球金融危机影响，进出口额大大减少，阿里巴巴的很多客户都迫切想要转型。实际上，内地的零售市场非常大，但是这些公司不懂零售市场，也不懂电子商务。另外当时很多海外品牌也看中了中国市场，但是同样面临不了解市场，不知道如何切入的问题。既然阿里有这样的客户群，也有淘宝这样一个零售平台，帮助客户转型也是情理之中的事。所以阿里为此专门成立了一个部门，张子恒是主要负责人之一。可惜，后来由于种种原因，这个部门没有能够做下去。

　　但是张子恒和同事们前期已经做了大量数据分析，看到了消费者的需求。早年淘宝给人的印象是淘便宜货的地方，但是情况已经慢慢发生了改变。根据当时的数据，淘宝上海外服装品牌的平均客单价可以达到七八百元，远高于平均客单价，这说明消费者有消费能力和意愿，他们迫切需要更优秀的品牌。当时阿里巴巴的B2B业务CEO卫哲找到张子恒，建议他做一个独立公司，帮助这些B2B客户进入线上市场，阿里巴巴作为一个天使投资人给予支持。而张子恒正有此意，双方一拍即合，马可孛罗电子商务有限公司(杭州悠可股东公司之一，下称「马可孛罗」)由此创立。

　　就在张子恒加入阿里巴巴前不久，内地「80后 」黄冰(别名，原名黄冰欢)于2007年9月在厦门开始创业。黄冰的专业是化学工程，做化妆品，对他来说更像一件理所当然的事。半年时间，他的淘宝店成了皇冠店，但是他发现，淘宝集市卖家都在拼产品、拼价格，压低毛利、冲信誉，这显然不是一个很好的模式。他尝试转型，代理了当时还是一个初创的草根网络品牌的芳草集。当时淘宝商城刚刚成立，黄冰帮助芳草集进驻商城，并和当时公司的其他三位创始人吴进财、何志勇、林炳春，利用各种方法帮助芳草集成为当年淘宝上最知名的原创品牌(淘品牌)。2011年芳草集处于顶峰的时候在淘宝上年销售额超过1个亿，而黄冰所带领的公司占了芳草集在线上超过60%的市场份额。

　　近年，芳草集由于品牌策略出现问题，品质和销量不断下滑，这让后来成立的悠可觉得与国内不太成熟的品牌合作风险太高，公司开始全面转向与海外品牌进行合作。

　　2010年，创业一年的张子恒感到了压力，手握大量品牌资源，团队却跟不上了。互联网是个追求速度的地方，要用最短时间建立领先地位，他决定找个理念相同、业绩也不错的合作伙伴。近水楼台，很多淘宝上大的C店、运营商他都见了面，其中就包括黄冰和他的杭州网妆网络科技有限公司(下称「网妆 」)。当时网妆经过几年积淀，已经形成一个很强的团队，在理念上也和张子恒非常接近，两个公司由此在2011年合并成立了联合美妆国际有限公司(香港)，后又在2012年成立了杭州悠可化妆品有限公司，落户杭州，张子恒出任董事长，黄冰任CEO。

　　专注行业，吃透行业

　　以化妆品品牌作为服务对象，张子恒是经过深思熟虑的。从整个淘宝来说，销售额最高的是服装类，化妆品排在第四位，但是张子恒认为化妆品是电子商务中一个非常好的类别。首先化妆品的毛利率相对较高，张子恒不认同价格竞争，因为服务商如果没有合理的利润，不可能保证服务水平。比如美容顾问不够专业，可能消费者会买到不适合自己的产品，实际上受损失的还是消费者。所以必须寻找一个有合理利润的行业。其次，化妆品是一个重复购买率高的类别。张子恒希望做一个长远持续的事业，而不是捞一笔就走。此外，化妆品是一个相对很容易处理的产品类别，体积小，在仓储等方面相对简单。马可孛罗在天猫做的第一个品牌是韩国知名的天然护肤品牌The Face Shop(菲斯小铺)，当时它已经被LG集团收购。营运15个月，公司已拿下该品牌在淘宝25%的份额。

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