保险市场纷繁复杂，代理人、经纪人、网销等等，渠道众多。 线下代理人说，网上的保险不靠谱。上网查查又说，线下保险卖得贵。同一家保险公司，为什么在代理人那里没有，银行或者中介有?同一个保险产品，为什么只能互联网卖，线下却买不到？

互联网信息的爆炸，让我们获取信息极其容易。有些人就陷入了另一种极端，“我就是要找到价格最便宜的、最极致的，不在乎售后。”

买保险的渠道，一共有6大类：保险代理人、团体保险、电话销售渠道、银保渠道、互联网保险、线下保险经代。

【保险代理人】

 代理人是我们最常见的，也称个险渠道，比如平安、国寿、太平洋、人保等传统大公司，有极为庞大代理人队伍。虽然中小型保险公司也有代理人，不过呢，我们通常谈起的代理人是以大型保险公司为主。

因为大型保险公司有很多产品是代理人独占的，其他渠道没有。中国绝大多数保险通过代理人卖出去的， 但由于代理人水平参差不齐，某种程度上，也是中国保险口碑不好的来源。

【电话销售渠道】

电销的保险一般保险公司是和银行的信用卡中心有合作，产品大都是一些看上去很稳赚不赔的返还型产品，其实保障内容少之又少。 电销业务员要做的只有一件事：怎么用一通电话的时间说服你购买推荐的产品。

他们的话术真的很厉害，我还没做保险的时候，也买过，真的难以抗拒，好在马上查了之后发现并没有那么好。仅通过一个电话，所有的信息凭一家之言，我们自己真的很难判断产品好还是坏。电销保险产品，大家还是量力而为吧。

【银保渠道】

银保，也就是银行销售的保险。银行不仅代销各种理财，也可以代销保险。

很多人对银行有天然的信任，认为银行的东西就靠谱，真的是这样的吗？过去呢经常发生去银行存钱买理财，想取钱的时候发现取不了变成了长期保单， 这样的案例数不胜数。

银行销售的保险产品一般只集中在分红险、万能险和投连险上，也就是理财险。 他们肯定会跟你说，比你走定存要划算很多。这是银行一贯的销售话术，保险是长期的，和定存或者理财产品是不同的东西。

保险是不能自由取用的，一保就是十几年、几十年。 如果急用要钱需要退保，保单还会损失一大笔钱，得不偿失。他们的优势在于知道客户的资金存量，守着一批『准客户』，把保险当成『存款』、或者『理财』来推销，他们对于保险条款的理解，对保单本身具有的保障和作用，认知和理解是普遍欠缺的。

【保险经纪人】

你可能在网上已经看到很多文章视频说保险经纪人更专业，产品更好。确实，相对来说是这样。专业、客观就是保险服务人员能真正站在你的角度去思考、去配置方案，而不是只想推销某个产品。怎样才能做到更客观的为不同的客户推荐不同的、适合的保险组合，非常重要的一点，那就是产品要足够多。大公司、小公司、线上、线下，各种类型的产品都要有，同一类型的产品，也要有足够的数量。

正是在合作保险公司足够多，产品类型足够广、产品数量足够丰富的基础上，才能懂的更多。如果你只能卖一家公司的产品，或者只能卖线上的产品，谈何客观。

保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。别人给你推荐一款重疾险产品，你也看不懂到底好不好，或者你看到保险条款上那么多专业术语，没有时间和兴趣去研究的话，那么还是去找个线下的保险经纪公司，找一位经验丰富的保险经纪人看一眼，他就知道这个产品在行业中处在什么样的水平，是不是还挺哇塞的。

但是无论是什么渠道，是代理人也好，还是经纪人也好，我们都要认识到所有的销售流动性都很大，好坏也参差不齐。所以挑选不同渠道的销售人员，最好是选择做的时间比较久的，比较稳定的，这样选会比较专业，比较客观。这个标准其实在任何行业都是通用的。

【写到最后】

关于思思：加入明亚保险经纪2年，目前同时服务于国内多家上市公司，以及100+的中小企业保险事务，涉及企业财产险、信用保险、雇主责任险、团体意外险、员工福利保险以及境外员工保险等多方面，截止目前亲自处理了90多起理赔案子。立足北京，服务全国。

我们身边从不缺卖保险的人。
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发布于2024-3-16 12:24 北京