避免红灯,本文专业用语解释,理解的朋友可直接跳过:
身故责任:被保险人死亡后赔付合同规定的金额。
现金价值:退保时给到消费者账户的钱。
轻症:重疾的早期和轻度症状,涵盖轻症责任的重疾险会赔付。
豁免:发生合同约定的病症后,保费不用缴,保单继续有效。
和女生买选护肤品逻辑一样,盘一下:
身故责任要花多少钱?(这款护肤品标价多少?)
身故责任对消费者的意义是什么?(这款护肤品的功能是什么?)
身故责任的钱该花还是该省?(基于价格和功能那适合我吗?)
以人保寿险i无忧2.0重疾险,30岁女性,保额30万为例:
不包含身故责任,4170元,包含身故责任,5790元,多出来的1620元就是身故责任的价钱,约占总保费的30%。
有了30%这个锚定的费用标准后,思考下一个问题:
这30%的支出能带给我什么?
第一,通过不断增长的现金价值,把资金消耗转变成资产积累。一张保单值多少钱由什么来决定?
“现金价值”,意即退保时保险公司打到账户的钱。
带身故的现金价值蹭蹭涨,后期超过保费。未带身故的始终无法超过总保费,后期所剩无几。
有句话可能有些朋友听过,甚至觉得有点保险公司话术的意思:“有事赔钱,没事存钱。”但确实是这么回事,也更符合我们中国人喜欢储蓄+返本的消费习惯。
第二,要么理赔+豁免,要么给到家人,要么当存钱,怎么都不亏。
如果身体健康,
未带身故的重疾险,买了就是买了,纯消费。
而且是看不见摸不着的消费。买护肤品,至少还看得见摸得着,精致一下皮肤。带身故的重疾险,买了就不光是消费了,可以是资产。
而且是日益增长,不用提心吊胆的金融资产,当存钱补充退休金了。
如果不幸罹患重疾,
不带身故的,赔付一笔钱,现金价值直接归零,没了,啥都没了。带身故的,赔付一笔钱,豁免后期保费之后,现金价值还在。这个顶级白嫖爽点,可全是钱啊。单位体检的普及以及个人健康意识的提高,轻症时就被发现的概率大大提高。所以我身边、同事身边都有很多类似这样的客户:注意看,这个30岁的女人叫小美。
投保了一份6000元*30年交,30W保额,带豁免保费和身故保障的某款重疾险。在承保5年后,查出轻度乳腺癌,理赔轻症保险金9W。豁免后期保费15W,保障继续有效,现金价值不受影响,在60岁时有15万。3W的现金撬动了合计30W的资金,这个白嫖我称之为核弹级~以上两点,主要是经济账,30%的票价已经值回票价。但下面这点,也很重要。
第三点,
避免精神上的“无力感”和金钱上的“损失感”。全中国大陆的重疾险都有三种赔付条件:确诊即赔、达到某种疾病状态赔付,以及实施某种手术后赔付。
花了十几万买的重疾险,一分不赔,还要解约退回仅剩的现金价值。无论,买的时候投保人清不清楚有没有身故责任,身后人难免会觉得:“人都没了咋还不能赔呢?”处理过这种情况的同事,分享时说:“我至今记得遗孀拿到现金价值时,眼睛里的失望。逝者生前代表的某种东西,最后只能无奈解约,这种「失望感」是切实存在的。”带身故的重疾险,相当于给保险上了个保险。所以,如果万不能接受,这种“无力感”和“损失感”,
那不带身故的重疾险,不适合。
以上,这30%保费的作用,大抵如此。最后一个问题,买不买,我的倾向是买。
如果预算不够,或者就想把重疾保额做高,完全没问题。萝卜青菜,各有所爱。
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发布于2024-2-26 08:53 北京