中国平安 (601318) ——深度报告:从“金融互联网”到“互联网金融”,大象也能跳舞
发布时间:2013-10-26 22:23阅读:785
中国平安 (601318)
——深度报告:从“金融互联网”到“互联网金融”,大象也能跳舞
平安战略定位“中国最大的个人零售金融服务集团之一”,全方位推动客户迁徙。平安的目标商业模式基于金融超市及客户迁徙,其中客户迁徙又是现阶段主要目标。客户迁徙具体是指保险业务客户迁徙到银行业务和财富管理业务,并利用现代科技,未来创新业务将不断向传统业务进行客户迁徙。
平安的核心竞争优势是基于其广泛的客户基础,强大的销售渠道,创新科技的应用。1)客户:平安保险拥有近 7000 万个人客户,集团拥有约 700 万富裕客户及 2000 万大众富裕客户,均是综合金融服务的理想客户;2)渠道:寿险代理人通过交叉销售有效地为客户提供综合金融服务,增加了客户粘性,同时也提高了代理人收入;3)创新:平安一直引领金融科技先河,以陆金所和平
安支付为代表的创新业务体现了平安轻资本、重科技、高盈利的未来发展方向。
中国平安已基本完成金融互联网的建设。1)多渠道网络销售。早在 2000 年平安就建立了国内首家集证券、保险、银行及理财于一体的个人综合理财服务网站;2010 年以来平安与百度、淘宝等网站合作,通过网络营销加大产品推广力度。2)移动展业模式是平安首创的一站式移动展业平台,成功将保单承保时间由 5 天缩减至 0.5 小时,MIT 正在成为平安的综合性销售、管理及服务
平台之一。3)为提高客户服务体验,平安已开发上线银行、保险、投资系列的二十余个 APP,如平安快易免、平安口袋银行等,还开通了平安产险、贷贷平安、平安一账通等多个微信公众平台。
基于互联网的颠覆型创新(万里通、陆金所、一账通等),不断拓展客户基础,提升客户黏度。中国平安客记资源集中国于城市高收入人群,基于互联网的创新业务计划涵盖客户“医食住行”多方需求,通过平台、数据和服务实现多维度盈利。1)通过万里通商圈、平安好车(平安好房、医疗平台等仍在筹备中)等平台获取客户资源,整合财务、健康、车市、房市生态链,增加客户黏性;2)通过万里通、一账通、陆金所等平台进行数据挖掘,运用大数据实现精准营销,实现客户从非(平安)金融向平安金融平台迁徙。平安集团目前已有超过 7000 万有效客户,超过一亿个地址信息、电话信息和有效合同数据。
平安绝不仅仅是保险,中国平安仍为我们最为看好的公司。中国平台试图借助互联网这一虚拟平台聚拢客户和资源,实现信息流、资金流、物流和商流“四流合一”的闭环发展。平安集团频繁地利用互联网进行扩张,在未来互联网金融的竞争中已经占到先机。中国平安发展战略明晰、勇于创新,执行能力强,考虑其 8000 万保险客户与 50 万代理人的客户及渠道基础,以及领先的互联网科技应用,预计未来各业务增速将显著优于同业。公司股价目前仍在 1 倍 PEV以下,推荐买入。
温馨提示:投资有风险,选择需谨慎。