交易会展览应该考虑哪些方面
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交易会展览应该考虑哪些方面

叩富同城理财师 浏览:2442 人 分享分享

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首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展

1.维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。而对老企业来说,经常固定参加一些有影响力,有规模的专业展,便于定时与客户交流与联络。
2.增加对市场的了解。尤其是专业的展览,展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况,甚至是科技秘密。另外,在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。
3.宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告,为展商提供了一个充分展示自己产品的机会,使客户增进对产品的服务的了解,便于接受。
4.销售与成交。展览的时间虽然短,但便于客户直接与商家交流,大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向,企业认为这是他们在展览会的最大收获。

企业如何选择最合适的展会,达到事半功倍的效果

确定目标后,企业就可以对各类型的展览进行筛选,以便做出最明智选择。
1.展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广,如博览会,而有的专业展展品只限于该行业;另一方面,有的展览注重的是产品的展示,有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解,再进行重点考虑。
2.对于专业展来说,展览的时间十分重要。如果展览时期恰是该行业的经济繁荣时期,展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎,因为这个时候通常是企业制定计划的时间,企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。而场地也同样至关重要,展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素,直接关系着产品的市场。
3.展览会的组织者是展览会中的灵魂,其素质和行为决定着展览成功与否,其核心是展览服务。展览会的服务一般分为展前、展中、展后。其中,展前的服务一般包括对于展览的宣传与准备,进行对展览的咨询,办理参展手续等;展中的服务是指在展览会期间的保安、运输、搭建及研讨会;展后服务,往往是许多展览最容易忽视的,也是最重要的,主要指向参展商和相关人士提供展会信息,使他们保持良好的商业关系。因此有了优秀的组织者,也就意味着展览会成功了一半。其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如,在展览会上有没有竞争对手,有没有同行业的代表企业,都关系着展览的水平,也影响着参展所能获得的信息量。
此外,观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴,从与观众的交流中,参展商可直接获得市场的反馈,便于达到参展的预期效果。

发布于2018-7-28 00:00 北京

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1、选择展会首当其冲的肯定是展会的知名度,只有知名度的展会,才会吸引到采购商的到来,这点是最重要的。
2、展会的主题是否跟自己的产品有一定的联系。总不能动漫展你去展示机械模具吧。
3、选择好的展会后还有就是要选择一个有利的位置,人流量最多的地方莫过于进出口。让自己的产品完美的展示给每一个潜在客户看。这点是非常重要的。
4、有了好的展会平台跟展会位置,还有一点同样不能忽略,那就是有一个好的展台来衬托自己的产品。首先映入客户的不是你的产品,而是整个展台的搭建结构,一个好的展台,比一个好的产品更加吸引人。

发布于2018-7-17 17:56 北京

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您好,主要还会考虑能不能达到预期的效果,如何吸引客户开发客户

发布于2018-7-18 11:21 北京

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(1)布置展会注意事项:应该摆正心态,不能以当场成交论成败
展示交易会顾名思义,首先是展示,其次是交易。就像走进商店的市民,不一定都非得买东西。不能希望凡是参加展览会的厂商都当场销售多少产品,更不能要求凡进来的参观者都买一些产品。
对厂商而言,通过展示交易会激活销售当然是重要的,但有远见的商家,绝不仅仅是要求成交额,最重要的是通过展示自己的产品树立品牌,为本企业提高知名度,为今后的产品销售铺路。因此,即使在这次展示交易会上没有当场成交,只要把你的产品品牌印入人心,也是有成绩的。
(2)布置展会注意事项:做好前期准备工作
对于厂商来说,参加展会是件很重要的事,前期准备工作做好了,宣传和销售就会相得益彰。
参展厂商要准确衡量自己的实力:展会打算以哪些产品为主?应该预订多少展位?展位什么位置更合适?展位应该如何布置?是否需要其它辅助材料?辅助材料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主?……这些都要一一考虑在内。
(3)布置展会注意事项:现场宣传人员的能力决定了展会宣传的效果
在展位上宣传,其实就等于现场做宣传,所以现场宣传人员的能力决定了展会上宣传的效果,甚至更远一点,也会影响展会后产品的销售业绩。
作为现场销售人员,首先要做到礼貌大方,细致耐心。展会上参展的消费者很多,要做好不容易。对于参观展会的消费者来说,买与不买是相对的。优秀的销售人员是不会因人而异的,良好的销售态度,可以给消费者留下好的品牌形象,有利于促销。

发布于2018-7-18 09:37 广州

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选择展会首当其冲的肯定是展会的知名度,只有知名度的展会,才会吸引到采购商的到来,这点是最重要的。

发布于2018-7-18 10:08 成都

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商品的问题,位置,宣传方式吧,可能会有点用

发布于2018-7-18 11:13 成都

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您好,这个主要是考虑吸引人流和转换客户的问题。如何把人流吸引过来,就需要看具体展览馆的情况是否对自身有利,自身的特色能不能很好的展现出来了,转化客户这一块就要公司和营销人员的介绍了。

发布于2018-7-18 12:01 广州

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